劉宏，女，1969年4月出生，高級會計師。1990年參加工作，現任中國五冶集團中原公司營銷總監，入職五冶34年以來，憑借著突出的業績，先后榮獲中冶“先進工作者”、五冶“勞動模范”等榮譽稱號。

　　2021年，作為集團公司“兩核兩極四方多元”新市場版圖戰略支點的中原公司在河南鄭州成立。作為新的區域公司，面對新的市場環境，缺乏客戶和項目資源的積累，一切從無到有、困難重重。在市場拓展壓力空前的情況下，劉宏受命從四川成都前往河南鄭州擔任中原公司營銷總監，以“必干必成”的魄力和決心一頭扎進了營銷一線，為河南區域市場的開拓和中原公司的快速發展奠定了堅實的訂單基礎。

　　剛到陌生的市場，中原公司營銷系統還只是一支只有5個人的團隊，劉宏清醒地認識到，新的營銷團隊只能靠自己培養，項目資源也只能靠自己開拓。劉宏到崗后一面快速梳理部門制度、加快建立市場營銷體系，對內優化調整人員分工，激發團隊活力，對外多渠道挖掘、引進市場體系人才；一面全面分析市場形勢和發展需求，深挖重大項目與客戶資源，積極做好屬地市場營銷的整體策劃布局。劉宏充分發揚“四千”精神，身體力行吃苦耐勞，躬先表率帶頭跑市場。在劉宏的帶領下，中原公司市場營銷體系迅速建立、快速成長，深耕中原區域、堅守市場開拓，取得了驕人的成績。助力公司成立三年以來實現新簽合同額超250億元，中標45個項目，劉宏為公司開拓中原區域市場，連續多年超額完成集團訂單任務指標做出突出貢獻。

以上率下 主動擔當跑市場

　　劉宏帶領團隊發力河南區域，梳理當地政府、業主資源，并開展分級對接維護，同時仔細研究當地項目投標規則，研究制定投標節點計劃和實施策略。2021年中原公司在河南第一個中標項目中原科技城小微企業園項目投標過程中，面對著扎根區域市場多年的其他施工單位激烈的市場競爭，劉宏調整戰略，抓大放小；當時營銷體系相關經驗不足，工作開始便遇到了很多困難，其中最大的困難，來自前期資格預審。劉宏帶隊編寫可研、投標文件，協調各種突發情況，并積極對接外部單位，為投標做好準備，成功中標了河南省一類民生工程中原科技城小微企業園項目。并在項目履約期間積極對接業主需求，了解現場履約進度，強化“履約、服務、滿意”理念，持續提升品質與服務，以“現場”促訂單，以口碑穩市場，持續提升履約和服務質量。后續成功中標哈工大鄭州研究院一期、二期，數研產業園、AI科技谷項目，實現了在手客戶訂單的持續增長。

吃苦耐勞 發揮所長搶訂單

　　扎根區域市場，就意味著要遠離家鄉身處異地，也意味著離開集團總部孤身奮戰。劉宏作為一名女同志，巾幗不讓須眉，接到公司任命后即刻啟程，遠離成都奔赴鄭州。剛到鄭州還未作適應，就馬上約見業主對接項目，經常奔波于鄭州與各區域市場。

　　任職中原公司，在新的區域市場，劉宏以忠誠盡職、擔當有為的五冶人準則嚴格要求自己，為市場開拓殫精竭慮。千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。她常年奔赴在營銷第一線，敏銳的市場判斷，深厚的專業功底，讓她迅速找到方向。劉宏是專業財務出身，她積極發揮自身專業優勢，加大與金融機構和集團投融資部的交流聯系，廣泛探索新的合作模式以適應新的市場環境和業主需求，推動了中原科技城、鞏義片區、哈工大二期等一大批投融資項目順利落地。

搶抓機遇 主動出擊拓市場

　　面對全新的市場，劉宏清醒地認識到，營銷工作不能坐在辦公室里紙上談兵，唯有俯下身子，主動融入地方發展規劃、扎實培育營銷渠道，才能取得市場訂單，扎根區域市場。通過市場調研和梳理分析，劉宏將眼光放到了鄭東新區和鞏義。剛到鄭州，就多次前往鄭東新區管委會拜會主要領導，積極落地注冊公司，簽訂戰略合作協議，順利取得了中原科技城的營銷訂單，實現了中原公司落地鄭州的開門紅，也為承接后續項目奠定了基礎。要想穩住中原區域，就要有自己的核心市場，于是劉宏加大戰略布局，積極部署鞏義市場。親自帶隊頻繁往返鄭州、鞏義兩地，大力度對接鞏義政府和平臺公司，調研其他央企在鞏承建項目情況，深度分析當地市場形勢和發展需求，重點深挖當地民生工程項目資源。2021年河南遭受特大暴雨災害，劉宏積極參與到抗洪救災活動中，并以此為契機，緊抓災后重建城市更新的市場機遇，精準定位，成功開拓了鞏義市場，穩住了中原區域發展基本盤。

　　中原公司成立至今，劉宏憑著一股開拓精神，靠著扎實的“基本功”和良好的資源整合能力，帶領公司積極開拓了鄭州、鞏義、洛陽、濟源、商丘等河南市場，并以河南為中心向河北、湖北、廣西、內蒙古等多省重點城市發散，進一步形成了多點營銷態勢，不斷完善中原公司的營銷版圖。中原公司市場營銷系統在劉宏的帶領下也不斷完善、日漸成熟，取得了訂單連年增長、超額完成任務指標的驕人成績。劉宏的辛苦付出和卓越能力為中原公司扎根區域市場和優質高效發展做出了積極貢獻。

　　迎著朝陽、踏著余暉，劉宏同志在中原公司營銷總監的崗位上依然忙碌著。士不可不弘毅，任重而道遠。在她的身上能感受到愛崗敬業、無私奉獻的企業情懷，精益求精、執著專注的工匠精神，開拓創新、銳意進取的使命擔當。她在中原公司廣大職工群眾心中是優秀管理者，是最美的勞動模范。（李依霖）